我最近经手的一个合作（撮合两个朋友的生意），再一次领教了他们的 低效和无序 。

【资料图】

一位是韩国人，北大博士毕业，在北京经营一家比较大型的儿童创意文化博物馆，大概有8000平米，疫情前都是躺着赚钱，但这三年搞得灰头土脸。

一位是我曾经的合伙人，清华毕业，目前做了一个在线类艺术培训公司，在21年还拿了1000万的投资。因为是做学校业务，疫情对他的影响也比较大。

二位之前都不认识。

2022年，这两位分别找了我多次，大多数是关于公司经营的事情，有的时候是想拉我合伙，但大多数时候是沟通业务。在今年春节，我对他们两位的情况摸得比较透了，二者之间有比较好的资源互补基础，能够建立一个双赢的合作，也是能够最快见到现金流的业务。作为他们共同的朋友，撮合合作是我认为比较切实际且能够帮助他们的一个选项。

看看推进的时间线。

春节后的第二周，我把它们两位拉到一起，双方了解各自的业务、资源、诉求等等。

春节后的第三周，就上一次谈到的几个重点问题（职责、利益分配）再次面对面沟通，并达成了一致。

根据我做业务的经验，见面达成的意见，很可能会打水漂，我再次在群里通过文字给确定下来，并明确他们具体的工作安排（见红色框）。

这事到此就应该是按程序走就好了，他们两个公司自己就可以自动对接和落实了，没成想这事拖到今天。

这之后，我忙于自己的项目，没时间去顾及他们两个的对接。好家伙，从2月6日到3月10日，整一个多月，这么个事还没落定。还是本周在我的推动下，把合同定了，把利益分配和职责分工明确了，才算最后有个了结。

这种 慢如蜗牛的效率 ， 犹犹豫豫的决策逻辑 ，你说生意不好，除了大环境是不是要反思下自己呢？

任何合作，无外乎两种结果：一种合作、一种不合作。

合作 ，那就直接谈利益、谈职责。如果利益谈不拢，那就再谈，各退半步；再不行，再谈再博弈一回，直到最后一个准确的结论：合作还是拜拜。

不合作 ，那就直截了当地表明立场，“咱们这个合作的时机点不是太好，我想先放一下，想好了我们再谈也不迟”。

一个公司，尤其是创业公司或者是困境中的公司，非常考验一个老板的 决策能力 和 工作效率 。而你是否有高效的工作机制，在于老板心中是否有一个完整的 业务基本盘 和 决策逻辑 ，而决策逻辑当中最重要的是“不能做”的必杀项是什么。比如“不做任何的异业合作”，那你就不必浪费一分钟时间在这种异业合作的事情上，更别谈见面的事情。

但事实上，很多老板是没有决策规则的，这就会导致什么事情都碰一碰，然后什么事情都没个结论。搞得自己忙得要死，员工忙得要死，而结果又为零。

做老板的，别总怪你员工摸鱼，先问问自己是不是无头苍蝇，到处乱窜。

你自己先有序起来，决策逻辑建立起来，机制搭起来，流程优化起来。

接下来，就是做高效率的工作，做有序的决策。