21世纪经济报道记者 陈植 上海报道

“再不去中东募资，你就out了。”一位国内股权投资基金合伙人张诚（化名）向记者感慨说。

今年以来，越来越多国内创投机构合伙人纷纷前往迪拜等中东地区城市，向当地富豪家族办公室与主权财富基金旗下资管机构寻求募资。

(资料图片仅供参考)

在飞往迪拜的航班上，张诚遇到多位PE同行。大家的目的只有一个，向中东富豪“要钱”。

在众多国内创投机构人士看来，随着中国与中东国家经济往来日益紧密，中东富豪拥有了资产全球化配置的新方向——投资中国，分享中国经济稳健发展的红利；而国内创投机构同样需要中东富豪的美元资金，缓解当前美元基金募资难的窘境。

但是，双方能否“一拍即合”，却是未知数。

张诚直言，尽管中东富豪财力雄厚，要打动他们却绝非易事。无论是当地主权财富基金旗下资管机构，还是中东富豪家族办公室，都聘请专业投资人士负责管理财富。这令他们在PE/VC基金遴选方面有着相当严苛的准入门槛——除了关注VC/PE机构的长期投资业绩、投资理念与优质项目储备状况，他们还特别热衷考察VC/PE机构的管理团队稳定性与投资决策流程透明度。

所幸的是，中东富豪家族办公室选择VC/PE的具体门槛，与欧美富豪家族办公室极其相似，令长期与欧美富豪打交道的不少国内创投机构对引入中东富豪资金颇有心得。

“近期，一些国内创投机构已拿到中东富豪家族办公室的种子期投资款，这让我们倍感兴奋，因为它无形间打开了国内创投机构海外募资的新空间。”张诚直言。

迪拜富豪家族办公室增多“带火”PE/VC募资热

去年以来，迪拜俨然成为全球富豪扎堆的新热土。

此前，全球财富研究机构——新世界财富研究主管安德鲁·阿莫尔斯发布报告指出，去年预计逾4000位全球百万富翁涌入阿联酋迪拜，远远超过2019年的1300位。

记者获悉，目前在迪拜设立家族办公室需求最迫切的，主要是四类富豪，一是中东地区当地富豪，迪拜的低税收与资金跨境流动高便捷度吸引他们将巨额财富放在迪拜，通过创建家族办公室进行全球化资产配置“保值增值”；二是俄罗斯富豪，他们通过家族信托架构将资产“转移”至第三方专业机构管理，避开西方国家制裁措施并实现资产多元化配置，三是加密数字资产领域富豪，他们担心全球加密数字资产监管趋严导致自身创业企业经营波折，提前将个人财富与企业资产进行风险隔离，并放在对加密资产相对友好的迪拜进行投资理财；四是部分欧美国家富豪，他们担心西方国家政府不断向富豪加税，便在迪拜设立单一家族办公室做好税务筹划。

这无形间带火了当地股权投资基金募资热。

一位曾前往迪拜募资的国内创投机构负责人告诉记者，很多在迪拜生活的加密数字资产领域富豪特别喜欢股权投资web3.0、区块链、AI前沿技术的初创企业，吸引不少早期创投机构纷纷前往募资；中东当地富豪在经历去年欧美股市债市大跌后，也不再将资金放在一个篮子里（聚焦欧美二级市场资产配置），而是将更多资金分散投向PE/VC基金与亚太地区新兴市场优质资产。

记者获悉，当前很多创投机构都在迪拜设立办公室，但当地员工的主要工作不是寻找项目投资，而是“找钱”。因为迪拜的富豪家族办公室数量持续增加，带动他们对PE/VC的配置需求水涨船高，尤其是中东富豪家族办公室对投资PE/VC的热情尤其旺盛。

但是，在PE募资领域，人脉关系往往显得尤其重要。很多股权投资机构投入大量资金在迪拜举行募资路演会，邀请众多中东富豪家族办公室负责人聆听他们的投资理念。但因为缺乏人脉关系，这些股权投资机构发现自己无法与中东富豪建立足够深厚的信任关系（让中东富豪指示家族办公室向他们股权投资基金注资），只能无功而返。

“事实上，中东富豪们不大喜欢投资那些盲池基金（不透露具体的拟投资项目），反而更青睐那些有着明确项目投资规划且愿意分享拟投资项目信息的私募股权基金。”这位国内创投机构负责人向记者指出。这有助于中东富豪将拟投资项目与已上市同业公司市值进行比较，更精准地估算自己的投资回报率。

国内创投机构的募资策略成效几何

尽管中东富豪家族办公室对PE/VC基金的遴选门槛不低，但中国创投机构也是有备而来。

“大家基本都是带着众多拟投资项目做募资路演。”张诚告诉记者。他在迪拜待了逾两周时间，约见了10多家中东富豪家族办公室负责人，每次他都会花费大量时间精力向他们介绍基金拟投资项目的未来成长前景，以及这些企业若能在中东地区扎根发展业务，可以带来多大的业务增长空间。

“尤其是后者，吸引了不少中东富豪家族办公室负责人的目光。因为他们也知道，部分中东富豪希望PE基金所投资的项目能在中东地区发展业务，令他们更近距离地感知这些投资企业的最新发展状况。如此中东富豪对这笔股权投资更加放心。”他直言。目前已有两家中东富豪家族办公室与他们拟定了投资意向协议，打算先投入数百万美元种子期资金，若项目业务发展符合预期，他们再追加投资。

一位熟谙中东地区募资游戏规则的国内大型股权投资基金副总裁向记者透露，起初这种募资路演方式相当有效，但随着寻求中东富豪募资的国内创投机构越来越多，中东富豪们也开始货比三家，他们会根据各家国内创投机构所提供的拟投资项目清单，比较哪些拟投资企业未来收益最高，项目IPO获利空间与上市成功几率最大，就将资金投向这些投资获利胜算最高的基金。

他告诉记者，目前部分国内创投机构开始调整募资策略，因为他们发现不少中东富豪家族办公室喜欢项目跟投且跟投额度不低。于是他们在募资路演环节承诺给予较高的项目跟投额度，吸引他们投资自己的VC/PE基金产品。

“这招目前还算行得通，但估计使用的人增加，迟早也会失去吸引力。”这位大型股权投资基金副总裁坦言。目前，众多中东富豪家族办公室仍倾向采取种子期投资策略，即先拿数百万美元“小试牛刀”，只有国内创投机构兑现募资路演环节的投资回报预期，他们才可能追加投资，到时国内创投机构与中东富豪之间的信任度才算是真正建立起来。

毕竟，前些年中东国家主权财富基金斥巨资投资知名创投基金，后者使用巨额中东富豪资金投资众多高估值科技明星企业，但这些企业也最终因持续烧钱且未能盈利，导致他们上市受阻且估值每况愈下，令中东富豪蒙受不小的损失。因此他们更希望找到能创造长期稳健投资回报的靠谱PE/VC合作伙伴，但这个信任度的构建过程将相当漫长。